Статьи затрат, которые регулярно не попадают в расчёт, и почему срок выхода обычно оказывается вдвое длиннее запланированного.
В расчёт входа на новый рынок почти всегда попадают прямые затраты: регистрация, аренда, первая команда, маркетинг. И почти никогда — время руководителей, которое уходит на согласования, и стоимость ошибок первого года.
Второй системный пропуск — локальное регулирование. Его оценивают по сумме пошлин и забывают про срок: сертификация может занимать больше, чем строительство.
Третий — стоимость выхода. Если рынок не пойдёт, сворачивание тоже стоит денег, и эту сумму лучше знать до входа, а не после.
По нашим расчётам, сумма недооценённых статей обычно даёт от 30 до 60 процентов сверх первоначальной сметы. Поэтому в модели имеет смысл сразу считать три сценария, а не один.
- Недооценка сметы составляет от 30 до 60 процентов
- Срок сертификации чаще всего и определяет дату запуска
- Стоимость выхода стоит считать до входа