Производитель продуктов питания
Разведение продуктовой линейки между сетевым ритейлом, дискаунтерами и собственными точками: кто что продаёт и по какой цене
Каннибализация между каналами снижена, маржа линейки выросла на 6 п. п.
Стратегия · Финансовая модель · План внедрения
Решения, которыедоживаютдо внедрения
Разбираем рынок и бизнес-модель, считаем варианты в цифрах и доводим выбранный до плана работ с ответственными и сроками. Не презентация на полку, а документ, по которому работают.
Листайте
12
лет
Практике консалтинга
> 120
проектов
Доведено до внедрения
40
консультантов
Отраслевые и функциональные команды
9
стран
География проектов
8
направлений
От стратегии до системы КПЭ
01Подход
Как мы работаем
01
Счёт, а не мнение
Каждая стратегическая опция получает финансовую модель. Выбор между вариантами объясняется цифрами, которые можно проверить и пересчитать самому.
02
Доведение до работ
Проект заканчивается не презентацией, а планом внедрения: кто, что и к какому сроку делает. Без этого стратегия остаётся документом.
03
Команда под задачу
Состав собирается под отрасль и тип задачи. Там, где хватает удалённой работы, работаем удалённо; где нужен цех и склад, выезжаем на место.
02Наши услуги
Восемь направлений и состав работ по каждому
01Разработка стратегииОт анализа рынка и бизнес-модели до финансовой модели целевой опции и плана внедрения7 этапов02Анализ рынкаОбъём рынка, тренды, сегментация и бизнес-модели конкурентов4 этапа03Разработка бизнес-планаФинансово-экономическая модель, пакет документов и участие во встречах с инвесторами6 этапов04Подготовка инвестиционных материаловБазовая финансовая модель и презентационные материалы для встреч с инвесторами4 этапа05Оптимизация бизнес-процессовОписание текущих процессов, зоны неэффективности, целевые процессы, КПЭ и расчёт FTE5 этапов06Разработка системы КПЭКПЭ функций и их руководителей с формулой расчёта, целевым значением и привязкой к мотивации4 этапа07Бенчмаркинг конкурентовСегментация конкурентного ландшафта и сбор финансовых и продуктовых метрик конкурентов3 этапа08Подготовка стратегических сессийПервичный анализ, модерация сессии и визуализация её результатов3 этапа
03Клиенты
Двадцать компаний из четырнадцати отраслей
Названия условные: в демонстрационной версии мы не показываем реальных заказчиков. Отрасль появляется при наведении.
NWНордвеллМеталлургия
ВКВектор ГруппМашиностроение
АБАрбат БанкБанки
ПЛПолеланАгропром
SLСильверлайнРитейл
ТПТехпромПромышленность
МДМеридианЛогистика
КМКаменаСтроительство
BFБлюфилдE-commerce
АРАуратЭнергетика
SMСтенмаркFMCG
ОРОрбитаТелеком
LGЛиндгренФармацевтика
ПГПрогрессТранспорт
HCХалсионЗдравоохранение
РДРодникПищевая промышленность
АКАксиомаФинансы
ГРГранитДобыча
WPВестпортПорты
АЛАльтаирПриборостроение
04Проекты
Отрасли, задачи и география
Примеры задач, с которыми приходят. Отфильтруйте по отрасли, типу работы или стране — глобус повернётся к выбранной.
Страны, названные в проектах · глобус можно вращать
Универсальный банк
Стратегия работы с малым и средним бизнесом: сегментация клиентской базы, продуктовое предложение по сегментам, экономика на одного клиента
Служба доставки
Оценка четырёх зарубежных рынков для выхода: размер, регулирование, конкуренты, стоимость входа. Выбор двух и план запуска
Запуск в первой стране за 7 месяцев вместо запланированных 12
05Команда
Кто делает работу
Команда собирается под отрасль и тип задачи. Ниже — ядро практики: четыре человека, на которых держатся направления.
06Публикации
Что мы разбираем между проектами
07Инструмент
Пятнадцать вопросов о вашей стратегии
Ответы складываются в профиль по пяти измерениям и показывают, где у компании тоньше всего. Ничего никуда не отправляется: результат остаётся в браузере.
15 вопросов · около 6 минут · без регистрации
- 01Ясность стратегииСформулирован ли выбор: не список намерений, а решение о том, чего компания делать не будет.
- 02Знание рынкаОпираются ли решения на проверяемую картину рынка или на управленческую интуицию.
- 03Экономика решенийПроходят ли крупные решения через модель, в которой видно каждое допущение.
- 04Операционная готовностьСпособна ли операционная модель выдержать принятое стратегическое решение.
- 05Управление по показателямДоходит ли стратегия до уровня, на котором конкретный человек меняет поведение.